螺桿空壓機是否適合做網(wǎng)絡營銷
我從事空壓機銷售工作多年，見證了螺桿空壓機從引進國內(nèi)，到合資生產(chǎn)，到自己研發(fā)，到基本依賴國內(nèi)生產(chǎn)這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)相對空壓機的銷售方式及銷售利潤都不同，可以說現(xiàn)在空壓機行業(yè)的競爭可謂是白熱化，新興的網(wǎng)絡銷售模式漸漸的被壓縮機經(jīng)銷商所接受，個人談一談一點對網(wǎng)絡銷售空壓機的方法:
搜索引擎:
我們都知道客戶要買空氣壓縮機,可能就在搜索引擎上去搜索"空氣壓縮機","壓縮機""空壓機"等等相關的詞來獲取他想要的信息,而搜索引擎上面是可以投放廣告的,這樣就獲得了很多客戶的瀏覽網(wǎng)站,從而達到銷售的意向,這也是各個公司都喜歡的做法,比如BAIDU推廣,GOOGLE推廣,這里我就不在贅述,但我想說的是,我們客戶是通過什么搜索引擎來獲得資訊,這個很重要,因為我們的廣告一定要投放準確了,如果投到一些如:"中搜,TOM"等等搜索量幾乎很少的廣告客戶,我覺得就是在浪費資源,浪費錢材,也達到不到廣告的預期目的;
門戶網(wǎng)站:
門戶網(wǎng)站我想多多談談,為什么要注重門戶網(wǎng)站,因為行業(yè)的網(wǎng)站也是消費者可能了解一個行業(yè)的網(wǎng)絡途徑,搜索固然好,但信息不集中,阿里巴巴這些B2B平臺并沒有這個行業(yè)的信息,它們只提供宏觀信息,所以好的門戶網(wǎng)站可能是比較好的了解這個行業(yè)的網(wǎng)絡途徑,比如我們的紅五環(huán)變頻螺桿空壓機網(wǎng)站,有新聞,廠家介紹,技術文章,展覽會等等,不多說了,說了認為是在做廣告,所以在一些門戶網(wǎng)站上發(fā)布自己的供求信息,或廣告,這樣可能消費者更大可能的找到你,當然盡可能要在各個相關門戶網(wǎng)站上出現(xiàn)你們的公司信息,這樣就為你的生意多了很多概率,如果可能經(jīng)常會看到這家公司產(chǎn)品,他也會增加對這個公司的印象,也可能達成銷售意向,當然好處也不僅僅包括這些,經(jīng)常在網(wǎng)絡上發(fā)布自己的信息,也會為自己的網(wǎng)站提高活躍指數(shù),搜索引擎也會覺得你的網(wǎng)站質(zhì)量好,可能會提高網(wǎng)站的排名等等的優(yōu)勢,當然也有一些公司用什么群發(fā)軟件發(fā)布信息,我很不贊成這樣的做法,一來發(fā)布的網(wǎng)站也不問青紅皂白,對網(wǎng)站來說可能會認為你是垃圾信息從而屏蔽,二來可能會受到懲罰,非但沒有達到提高自己的目的,反而得到相關的效果,建議不要嘗試;
寫技術文章(博客)
博客我想都知道,現(xiàn)在看的文章就是博客,博客為什么好對公司的宣傳,博客相對比較隨意,只要你想寫都可以建立博客,而且博客本身的網(wǎng)站質(zhì)量比較好,如果想發(fā)表自己的觀念,就會傳得比較遠,我希望各個廠家的技術人員,銷售,維修工程師,多多寫一些自己觀念的文章,當然不要抄襲別人或者純粹的廣告來銷售產(chǎn)品,如果你經(jīng)常貢獻文章,出處都是來源某某工程師,我想時間長了,你也會有很多朋友知道你,從而也推廣了自己,不管是主觀是客觀都可能有這個結果,我們行業(yè)也需要廣大的人事參與寫些自己的文章,發(fā)表自己的觀念,因為寫文章早已不是專家教授的專利,我們?nèi)胄泻軠\的人也可以寫寫自己的看法,建議大家多多嘗試,不要用博客純粹做廣告,這樣的博客沒有人喜歡看的,也不具有博客本來含義.
其實上面只是介紹了一些比較基本的，人們已經(jīng)接受的網(wǎng)銷方法，還有微博銷售、手機銷售等等，在以后的時間內(nèi)我們共同探討,接下來的時間為大家奉獻!
