螺桿空壓機(jī)是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
我從事空壓機(jī)銷售工作多年，見(jiàn)證了螺桿空壓機(jī)從引進(jìn)國(guó)內(nèi)，到合資生產(chǎn)，到自己研發(fā)，到基本依賴國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)空壓機(jī)的銷售方式及銷售利潤(rùn)都不同，可以說(shuō)現(xiàn)在空壓機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是白熱化，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售模式漸漸的被壓縮機(jī)經(jīng)銷商所接受，個(gè)人談一談一點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售空壓機(jī)的方法:
搜索引擎:
我們都知道客戶要買空氣壓縮機(jī),可能就在搜索引擎上去搜索"空氣壓縮機(jī)","壓縮機(jī)""空壓機(jī)"等等相關(guān)的詞來(lái)獲取他想要的信息,而搜索引擎上面是可以投放廣告的,這樣就獲得了很多客戶的瀏覽網(wǎng)站,從而達(dá)到銷售的意向,這也是各個(gè)公司都喜歡的做法,比如BAIDU推廣,GOOGLE推廣,這里我就不在贅述,但我想說(shuō)的是,我們客戶是通過(guò)什么搜索引擎來(lái)獲得資訊,這個(gè)很重要,因?yàn)槲覀兊膹V告一定要投放準(zhǔn)確了,如果投到一些如:"中搜,TOM"等等搜索量幾乎很少的廣告客戶,我覺(jué)得就是在浪費(fèi)資源,浪費(fèi)錢(qián)材,也達(dá)到不到廣告的預(yù)期目的;
門(mén)戶網(wǎng)站:
門(mén)戶網(wǎng)站我想多多談?wù)?span style="font-family:Times New Roman">,為什么要注重門(mén)戶網(wǎng)站,因?yàn)樾袠I(yè)的網(wǎng)站也是消費(fèi)者可能了解一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)途徑,搜索固然好,但信息不集中,阿里巴巴這些B2B平臺(tái)并沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的信息,它們只提供宏觀信息,所以好的門(mén)戶網(wǎng)站可能是比較好的了解這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)途徑,比如我們的紅五環(huán)變頻螺桿空壓機(jī)網(wǎng)站,有新聞,廠家介紹,技術(shù)文章,展覽會(huì)等等,不多說(shuō)了,說(shuō)了認(rèn)為是在做廣告,所以在一些門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布自己的供求信息,或廣告,這樣可能消費(fèi)者更大可能的找到你,當(dāng)然盡可能要在各個(gè)相關(guān)門(mén)戶網(wǎng)站上出現(xiàn)你們的公司信息,這樣就為你的生意多了很多概率,如果可能經(jīng)常會(huì)看到這家公司產(chǎn)品,他也會(huì)增加對(duì)這個(gè)公司的印象,也可能達(dá)成銷售意向,當(dāng)然好處也不僅僅包括這些,經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的信息,也會(huì)為自己的網(wǎng)站提高活躍指數(shù),搜索引擎也會(huì)覺(jué)得你的網(wǎng)站質(zhì)量好,可能會(huì)提高網(wǎng)站的排名等等的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然也有一些公司用什么群發(fā)軟件發(fā)布信息,我很不贊成這樣的做法,一來(lái)發(fā)布的網(wǎng)站也不問(wèn)青紅皂白,對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)可能會(huì)認(rèn)為你是垃圾信息從而屏蔽,二來(lái)可能會(huì)受到懲罰,非但沒(méi)有達(dá)到提高自己的目的,反而得到相關(guān)的效果,建議不要嘗試;
寫(xiě)技術(shù)文章(博客)
博客我想都知道,現(xiàn)在看的文章就是博客,博客為什么好對(duì)公司的宣傳,博客相對(duì)比較隨意,只要你想寫(xiě)都可以建立博客,而且博客本身的網(wǎng)站質(zhì)量比較好,如果想發(fā)表自己的觀念,就會(huì)傳得比較遠(yuǎn),我希望各個(gè)廠家的技術(shù)人員,銷售,維修工程師,多多寫(xiě)一些自己觀念的文章,當(dāng)然不要抄襲別人或者純粹的廣告來(lái)銷售產(chǎn)品,如果你經(jīng)常貢獻(xiàn)文章,出處都是來(lái)源某某工程師,我想時(shí)間長(zhǎng)了,你也會(huì)有很多朋友知道你,從而也推廣了自己,不管是主觀是客觀都可能有這個(gè)結(jié)果,我們行業(yè)也需要廣大的人事參與寫(xiě)些自己的文章,發(fā)表自己的觀念,因?yàn)閷?xiě)文章早已不是專家教授的專利,我們?nèi)胄泻軠\的人也可以寫(xiě)寫(xiě)自己的看法,建議大家多多嘗試,不要用博客純粹做廣告,這樣的博客沒(méi)有人喜歡看的,也不具有博客本來(lái)含義.
其實(shí)上面只是介紹了一些比較基本的，人們已經(jīng)接受的網(wǎng)銷方法，還有微博銷售、手機(jī)銷售等等，在以后的時(shí)間內(nèi)我們共同探討,接下來(lái)的時(shí)間為大家奉獻(xiàn)!